O LinkedIn se tornou uma ferramenta essencial para negócios B2B, mas muitas empresas ainda não sabem como utilizá-lo estrategicamente. Para Samuel Leite, especialista em marketing digital e fundador da Digitale, um dos erros mais comuns é acreditar que basta postar para atrair clientes.
“Isso não funciona. O LinkedIn não opera por insistência, mas por influência. Publicar sem estratégia é como falar para o vazio. O cliente só procura uma solução quando percebe que tem um problema – e, se ele não enxerga essa dor, não vai buscar ajuda”, afirma.
Segundo Leite, um processo eficaz de geração de negócios na plataforma passa por cinco etapas fundamentais. A primeira delas é ensinar o cliente a reconhecer o problema. “Em vez de apenas dizer ‘oferecemos consultoria’, é mais eficiente mostrar as consequências da falta desse serviço. Um ataque cibernético que custou milhões, um erro estratégico que comprometeu um negócio. A dor sempre precede a solução”, explica.
Outro ponto essencial é a construção de conexões estratégicas. Apenas interagir com comentários genéricos como “Ótimo post!” não gera resultados. “Negócios são fechados a partir de relacionamentos. O ideal é iniciar conversas relevantes, provocar reflexões e levar o diálogo para além da postagem”, ressalta.
Para transformar presença digital em autoridade real, Leite destaca a importância de um posicionamento claro. “Publicar sem uma mensagem definida não converte. O perfil e o conteúdo precisam deixar evidente quem você é, o que resolve e para quem resolve. Já vimos empresas B2B que, ao reestruturarem sua presença, passaram a fechar contratos sem precisar de prospecção fria. O que mudou? Clareza, estratégia e constância”, diz.
Facilitar o caminho para a conversão também é crucial. Se o cliente não sabe qual o próximo passo, ele não avança. “Seu perfil precisa comunicar seu valor em menos de 10 segundos. Seus conteúdos mostram claramente como contratar você? Se a resposta for ‘não’, sua estratégia precisa de ajustes”, alerta.
Outro erro comum é abordar clientes de forma direta e fria, o que gera rejeição. “A venda acontece quando há confiança. O cliente certo se aproxima quando percebe valor na sua solução”, afirma.
Com mais de 15 anos de experiência, a Digitale ajuda empresas e executivos a transformar o LinkedIn em uma máquina previsível de vendas. Para quem deseja aprofundar esse conhecimento, Leite disponibiliza um ebook especial sobre o tema. “Basta comentar ‘Quero Decolar’ na postagem para receber o material”, conclui.
