O Social Selling se consolidou como uma das estratégias mais eficazes para quem deseja crescer profissionalmente no LinkedIn, seja para gerar oportunidades de negócio ou fortalecer presença e marca pessoal. Para aprofundar o tema, conversamos com Samuel Leite, um dos principais especialistas em Social Selling do Brasil, fundador da Digitale, a primeira agência do país totalmente dedicada ao LinkedIn, autor do livro Conecte, Influencie, Venda, comentarista de tecnologia e apresentador do podcast Transformação Digital da CBN Campinas.
A seguir, um bate-papo que ajuda a entender por que o Social Selling se tornou indispensável e como aplicá-lo de maneira prática e estratégica.
Como fundador da Digitale, agência de comunicação, especializada na plataforma LinkedIn e na geração de negócios digitais, com operações em Campinas e São Paulo, ele ensina estratégias de crescimento digital por meio de mentorias e treinamentos, ajudando marcas e executivos a fortalecerem sua presença online.
Para Samuel, o LinkedIn não é apenas uma rede social profissional, mas um verdadeiro ecossistema de negócios, com mais de 80 milhões de usuários no Brasil.
“Muitas empresas ainda não percebem o potencial que o LinkedIn tem para construir autoridade, expandir redes e gerar vendas”, diz Samuel. Com dicas práticas e uma abordagem estratégica, Samuel ajuda seus clientes a compreenderem e aproveitarem o LinkedIn de forma prática e orientada a resultados.
A seguir, um bate-papo que ajuda a entender por que o Social Selling se tornou indispensável em 2026 e como aplicá-lo de maneira prática e estratégica.
Social Selling é técnica ou filosofia profissional?
Samuel Leite:
Social Selling é muito mais filosofia do que técnica isolada. Ele funciona quando o profissional entende que reputação não se constrói apenas com currículo, mas com presença constante, conteúdo relevante e relações genuínas. No livro Conecte, Influencie, Venda, explico que influência nasce do valor que você entrega diariamente, não da quantidade de conexões ou da busca incessante por visibilidade.
No Social Selling, a venda acontece como consequência natural da confiança. O profissional que se posiciona com clareza e compartilha conhecimento cria um ambiente onde as oportunidades chegam de forma orgânica.
Por que o Social Selling se tornou tão importante no LinkedIn?
Samuel Leite:
O LinkedIn se transformou no ambiente mais importante de negócios, carreira e comunicação profissional do mundo. Hoje, quem não desenvolve presença estratégica perde espaço para quem entendeu que networking é contínuo e que conteúdo é o principal vetor de autoridade.
Social Selling ganhou relevância porque resolve um desafio real: como ser percebido em meio a milhões de profissionais. Quem domina Social Selling passa a ocupar um lugar claro na mente da audiência. Quando isso acontece, a plataforma trabalha a favor do profissional e não o contrário.
Qual é o papel do conteúdo na construção dessa estratégia?
Samuel Leite:
Conteúdo é o coração do Social Selling. Ele mostra como a pessoa pensa, quais problemas sabe resolver e qual é sua visão sobre o mercado. Não existe Social Selling sem conteúdo.
Nos treinamentos que realizo pela Digitale, reforço que conteúdo não deve ser apenas informativo, mas contextual, pessoal e conectado à realidade profissional. É isso que diferencia quem influencia de quem apenas posta.
Quando o conteúdo reflete consistência e personalidade, o profissional cria presença que se sustenta no longo prazo.
E como começar a aplicar Social Selling na prática?
Samuel Leite:
O primeiro passo é definir posicionamento. O que você quer comunicar? Para quem? E com qual propósito? Depois disso, vem a disciplina de participar das conversas certas. Social Selling acontece nos comentários, nas mensagens, nos debates e no acompanhamento das discussões relevantes da área.
O terceiro passo é criar uma rotina de conteúdo que faça sentido para seu público. Pode ser uma reflexão, um insight de um projeto, uma análise de mercado ou até algo que aprendeu no dia a dia. O importante é estar presente.
A Digitale foi pioneira no Brasil ao trabalhar Social Selling de forma estruturada. O que muda quando existe metodologia?
Samuel Leite:
Metodologia oferece clareza. Na Digitale, organizamos Social Selling em três pilares principais: identidade, presença e autoridade. Cada um deles influencia a forma como o profissional é percebido.
Com método, o LinkedIn deixa de ser uma rede social aleatória e passa a ser um sistema de posicionamento. Isso acelera resultados e aumenta a consistência. Quem segue processo cresce mais rápido.
Social Selling funciona para qualquer perfil profissional?
Samuel Leite:
Sim. Social Selling não é exclusivo para vendedores. Ele funciona para líderes, executivos, especialistas técnicos, profissionais em transição, freelancers e até empreendedores que desejam ampliar reputação.
A verdade é simples: reputação serve para todos. E Social Selling é a maneira mais eficiente de construí-la dentro do LinkedIn.
Quais são as tendências mais importantes de Social Selling para os próximos anos?
Samuel Leite:
A principal tendência é profundidade. O público está mais seletivo e valoriza profissionais que entregam contexto, reflexão e visão. Publicações rasas não se sustentam mais.
A segunda tendência é o conteúdo multimodal. Vídeo, áudio e storytelling ganham força, especialmente com a evolução das ferramentas nativas do LinkedIn.
A terceira tendência é autenticidade. Social Selling não premia perfeição, premia conexão.
